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轉載《海南日報》報道
該報記者 張中寶 彭青林
十一月的海口，空氣中的躁熱漸漸消退，但在海口藥谷二期工程的一塊建設工地上，施工氣氛依舊熱火朝天。這里，海南918博天堂二期工程引人矚目。該公司董事長洪江游告訴記者，過不了多久，一個在全國劑型最多、產(chǎn)品最全、最專業(yè)的兒童用藥生產(chǎn)基地和研發(fā)中心就將成為現(xiàn)實。
高于國標確保質量更安全
隨著這些年的大發(fā)展，918博天堂的產(chǎn)品在變、結構在變、人員也在變，但只有一件事始終不變，就是堅持質量安全的制度不變。每個進入918博天堂廠區(qū)的員工必須經(jīng)過4道“安全關”，進行換裝2次的嚴格消毒，“這是公司的鐵律�！币灾劣诤芏嘈聠T工都不太適應，因為他們在原來的企業(yè)只用經(jīng)過2道關，換裝1次消毒。海南918博天堂是海南第一批拿到國家GMP認證的企業(yè)之一，在質量安全方面，該公司執(zhí)行的是高于國家質量要求的內控標準。
藥品是我國目前質量安全監(jiān)管最嚴格的行業(yè)之一，而兒童用藥在藥品行業(yè)里對質量安全要求最高。但沒有具體的相關質量管理規(guī)范的問題，一直困擾著兒童藥行業(yè)的發(fā)展。業(yè)內人士估計，國家有關部門將陸續(xù)出臺相關規(guī)范。
洪江游說：“不過我們把這件事情做在前面了，這也符合國家對藥品安全日益嚴格的監(jiān)管趨勢�！彼f，兒童體質敏感，對藥物的耐受性低于成人，也更容易產(chǎn)生副作用。因此，做專業(yè)的兒童用藥基地，質量安全是第一位的，也是最重要的發(fā)展基礎。
該公司在產(chǎn)品細節(jié)上的內控標準更加明顯。國家標準規(guī)定兒童用藥的取用量誤差范圍為±10%，而該公司的標準是±3%；同時，藥品的溶解度也高于國家標準，要求藥品完全溶解，不能有絲毫殘留。
洪江游說：“有品質才有市場，寧肯停工停產(chǎn)絕不違章冒險�！苯陙�，我國醫(yī)藥衛(wèi)生領域發(fā)生了多起事故，而918博天堂自成立以來都沒發(fā)生過重大的安全事故。
二次研發(fā)走出創(chuàng)新新途徑
“請在成人監(jiān)護下服用�！痹诤芏鄡和幍恼f明上，都能看到這樣一句話。但是，這句話在918博天堂的任何產(chǎn)品上都找不到。
這點讓918博天堂人很自豪，也體現(xiàn)了他們在產(chǎn)品研發(fā)上的專業(yè)。洪江游告訴記者，目前有相當種類的兒童藥僅僅是把成人藥降低了劑量，在特點和用法上都沒有考慮到兒童的特殊需求，因此必須有成人仔細看護，造成了很多不便和不安全的問題。
918博天堂在這方面的研發(fā)力度不斷加大。他們針對兒童用藥的特點做了大量的二次研發(fā)，包括優(yōu)化產(chǎn)品技術、包裝，滿足特殊需求，改善口味、劑型，甚至說明中的細化服藥過程等等，使得產(chǎn)品非常適合兒童，尤其是產(chǎn)品的內包裝袋做成條形，屬全國首創(chuàng)，成為該企業(yè)重要的競爭力之一。
918博天堂每年都要投入1000多萬元對產(chǎn)品進行二次研發(fā)。與眾不同的研發(fā)方向上專做兒童用藥，讓產(chǎn)品“少而精”，逐步形成了以專業(yè)兒科藥為核心品種，改變了國內兒科藥以進口藥和合資藥一統(tǒng)天下的格局，形成了自有的兒科藥國產(chǎn)民族品牌�！�918博天堂”商標已被授予“海南省著名商標”，其品牌也被評為“中國高新技術產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀品牌”。
第三終端擴展市場新天地
6年前，918博天堂的發(fā)展也曾一度陷于虧損。那個時候，洪江游果斷決策：全面拓展農村、邊遠地區(qū)和三線以下城市等第三終端市場，這個選擇讓他的企業(yè)迅速扭轉了當時的不利局面。
農村交通不暢、運輸困難、信息不靈，他們從鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開始一家一家推廣，同時也利用商業(yè)配送公司，依靠渠道帶動終端銷售，逐漸打開了私營醫(yī)院、個體診所、社區(qū)醫(yī)療機構、新農合定點單位等。貼近普通群眾的低價位，是海南918博天堂成功贏得第三終端市場的重要條件。其大部分藥品價格都處于中低水平，在國內聲譽卓著的解熱鎮(zhèn)痛藥“瑞芝清”一盒不過10元左右。
目前，海南918博天堂的銷售區(qū)域成功延伸到農村，代理商在全國迅速發(fā)展800多家，在全國織起一張巨大的營銷網(wǎng)。當初入不敷出的一家小企業(yè)，去年已經(jīng)成為產(chǎn)值超1.5億元，上繳稅金1200萬元的明星企業(yè)。
海南918博天堂在發(fā)展過程中，用專業(yè)詮釋著企業(yè)的社會責任。前幾年制藥行業(yè)藥品申報數(shù)量猛增，藥品質量良莠不齊，918博天堂都不為不正當利益所動，堅持了“少而精”的產(chǎn)品原則，企業(yè)也得到了理所當然的回報。其投入巨資進行二次研發(fā)培育出的拳頭產(chǎn)品“瑞芝清”，在細分市場上的占有率已經(jīng)排名國內第一，占有全國60%以上的市場份額。
洪江游被評為“中國經(jīng)濟百名新銳人物”、“中國新型工業(yè)化卓越貢獻獎章”、“海南省工業(yè)經(jīng)濟杰出企業(yè)家”等稱號。
《海南日報》2008年11月6日 A3版
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